Acheteur acheteuse d'espaces publicitaires
Salaire du débutant
Le salaire de l'acheteur varie entre 2100 et 2500 euros brut par mois, selon ses performances et celles de l'entreprise, en plus de son salaire fixe.
Description du métier
L'objectif de l'acheteur d'espaces publicitaires est de maximiser l'impact d'une campagne publicitaire. Il travaille en collaboration avec le chargé d'études média pour établir un plan média qui prend en compte divers éléments tels que le produit, le marché, le calendrier, le budget, la cible et les objectifs. Ensuite, l'acheteur et le chargé d'études travaillent ensemble pour élaborer un plan de diffusion soumis à l'approbation du client. Dans les petites structures, une seule personne peut assumer ces deux rôles. Une fois validé par le client, l'acheteur contacte différents interlocuteurs (entreprises d'affichage, régies publicitaires radio, télé et web, presse, etc.) pour négocier les emplacements, les horaires de diffusion et les tarifs les plus avantageux en fonction de la durée de la campagne, du calendrier et du budget. Les coûts liés à l'achat d'espaces publicitaires peuvent représenter jusqu'à 80 % du budget total d'une campagne. Ainsi, l'acheteur doit être un bon négociateur et chercher en permanence à obtenir le meilleur rapport qualité-prix, quel que soit le support publicitaire choisi.
Compétences requises
L'acheteur d'espaces publicitaires doit être flexible et capable de s'adapter à différents milieux et interlocuteurs. Entretenir de bonnes relations pour élargir son réseau est crucial. Il doit être constamment disponible pour être plus réactif et compétitif que ses concurrents, n'hésitant pas à rencontrer régulièrement ses contacts et à travailler de longues heures. Avoir de la vivacité d'esprit, apprécier les chiffres et être à l'aise avec les calculs et les statistiques sont des qualités primordiales. Une connaissance approfondie du domaine de la publicité, des médias et une certaine intuition sont également essentielles pour mener à bien les campagnes publicitaires. La capacité à gérer le stress est indispensable pour effectuer des achats en urgence sans dépasser le budget fixé. En général, un acheteur d'espaces publicitaires se spécialise dans un type de support (presse, télévision, radio ou internet), chaque secteur ayant ses particularités, ses règles et ses acteurs clés. Par exemple, les achats d'espaces publicitaires à la télévision requièrent une expertise technique en raison de la diversité des logiciels spécialisés utilisés.
Où exercer ?
Beaucoup d'agences de publicité emploient leurs propres acheteurs, mais elles travaillent de plus en plus avec des centrales d'achats ou des agences média. Une centrale d'achats achète des espaces en grande quantité à des tarifs réduits, pour les revendre ensuite aux agences ou aux annonceurs. L'acheteur dans ce cas est spécialisé. Dans les agences, l'acheteur d'espaces publicitaires peut jouer un rôle de conseiller média expert. Il se concentre sur un seul média, et grâce à son contact quotidien avec celui-ci, il peut faire des recommandations très précises. Dans les petites agences, une seule personne peut cumuler les fonctions d'acheteur d'espaces publicitaires et de chargé d'études média. Cette personne conçoit alors le plan de diffusion stratégique de la campagne. Les journées d'un acheteur sont bien remplies et ses horaires sont variables en raison des échéances à respecter. Il travaille principalement dans un bureau où il passe beaucoup de temps au téléphone, mais effectue aussi de nombreux déplacements. Une partie de sa rémunération dépend souvent de ses performances individuelles et de celles de l'entreprise. Il peut disposer d'un téléphone portable professionnel et parfois d'une voiture de fonction.
Formations
Après le bac, on peut suivre différentes formations : un BTS communication (bac + 2), un BUT information-communication avec spécialisation en publicité ou une licence professionnelle en métiers de la communication (publicité, marketing opérationnel, e-commerce et marketing numérique) (bac + 3), ou encore un master en communication, publicité, management, marketing, vente (bac + 5) délivré par une école de commerce ou spécialisée.
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