Agent général agente générale d'assurances
Salaire du débutant
Le salaire d'un professionnel dans ce domaine peut varier entre 2750 et 4500 euros brut par mois, en fonction des commissions perçues sur les ventes et de la gestion des contrats d'assurance. Ces informations proviennent de l'Apec en 2022.
Description du métier
L'agent général travaille souvent en équipe dans son agence pour surveiller de près les résultats, car sa rémunération en dépend. Il recrute lui-même son équipe, la dirige, organise le travail (chargé d'accueil, assistant commercial, secrétaire...) et propose des formations tout en assurant la motivation. Il gère un portefeuille d'assurés particuliers ou professionnels. Lorsqu'un nouveau client arrive, il réalise un bilan complet, évalue les risques et propose les produits les plus adaptés. En cas de sinistre, il s'occupe du dossier et suit le versement des indemnités. Il peut faire appel à un expert si nécessaire. En partenariat avec sa compagnie, il met en place des actions marketing, prospecte de nouveaux marchés et entretient des relations avec les acteurs économiques locaux. Il reste attentif à l'évolution de la législation et à la concurrence.
Compétences requises
Un agent général d'assurances est toujours actif pour trouver de nouveaux clients. Il sait convaincre et négocier, et est expert dans les offres de sa compagnie. Il crée une relation de confiance avec ses clients en les écoutant attentivement. En cas de conflit, il sait apaiser la situation. Ce métier exige précision et assurance, surtout lorsqu'il s'agit de contrats de grande valeur. Le sens des affaires et la gestion financière sont également importants. Il sait motiver son équipe tout en déléguant certaines tâches. Le contact humain et le sens commercial sont essentiels pour réussir dans ce domaine.
Où exercer ?
L'agent général d'assurances travaille de manière indépendante pour une seule compagnie d'assurances, tandis que le courtier en assurances n'est pas lié à une compagnie spécifique, ce qui lui permet d'offrir plus de choix à ses clients. L'agent général gère un centre financier autonome et gagne en fonction du nombre de contrats qu'il signe. La plupart des agents généraux exercent en dehors des grandes villes. Environ 80 % d'entre eux ont au moins un employé, mais seulement 3 % en ont plus de cinq. En France, on dénombre 12 136 agents généraux d'assurances qui emploient 23 400 personnes. Bien que ce soit une profession majoritairement masculine (86,5 % d'hommes), les femmes sont également les bienvenues. Le quotidien d'un agent général se partage entre son bureau et les déplacements pour rencontrer les clients et les partenaires locaux. Ces déplacements se font principalement en voiture et nécessitent d'avoir toujours des documents promotionnels à portée de main.
Formations
Après avoir obtenu son bac, on peut choisir de faire un BTS en assurance, banque ou commerce, une licence 2 en économie, droit ou gestion, un BUT en droit (pour les carrières juridiques) ou en commerce, une licence professionnelle en assurance, banque ou finance, ou encore opter pour un diplôme d'une école spécialisée.
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