Attaché commercial attachée commerciale
Salaire du débutant
Avec un salaire brut de 2083 euros par mois.
Description du métier
L'attaché commercial est un acteur essentiel dans l'entreprise, chargé d'augmenter les ventes. Sa méthode : maintenir de bonnes relations avec les clients, vérifier leur satisfaction et comprendre leurs besoins. En recueillant leurs retours sur le terrain, il les transmet à la direction pour adapter les produits et services de l'entreprise. Son autre mission est de convaincre de nouveaux clients en prospectant. Après avoir identifié des personnes intéressées, il les contacte pour organiser des rencontres et présenter les points forts des produits (par exemple, le service après-vente). Pour réussir, il doit bien préparer ses actions et déplacements, utilisant des outils comme des fichiers et la presse spécialisée pour se tenir informé du marché. Son temps au bureau est consacré à fixer des rendez-vous avec de nouveaux clients potentiels.
Compétences requises
Le travail d'attaché commercial demande plusieurs qualités essentielles. Pour représenter une entreprise et inspirer confiance aux clients, il est important d'avoir une présentation soignée, d'être à l'aise en communication et de bien s'exprimer. L'attaché commercial sait argumenter tout en étant à l'écoute et diplomate. Son énergie et sa capacité à convaincre font la différence. Avec une vraie fibre commerciale, il peut également donner des conseils. En comprenant les besoins de ses clients et en y répondant au mieux, il parvient à augmenter ses ventes. Il est crucial de se former régulièrement pour rester informé sur les produits à vendre. La réussite dépend aussi d'une organisation rigoureuse, d'initiative et d'autonomie.
Où exercer ?
L'attaché commercial passe beaucoup de temps sur les routes pour rencontrer ses interlocuteurs. Son téléphone portable lui permet de transmettre immédiatement les commandes à sa direction. Certains postes impliquent des courts séjours à l'étranger. Bien qu'il gère son emploi du temps de manière autonome, il doit rendre des comptes régulièrement à sa hiérarchie. Ses horaires sont flexibles. Endurant physiquement, il doit faire face au stress, aux rendez-vous rapprochés et aux longs trajets en voiture. Il sait présenter un produit sous tous ses aspects, y compris techniques, ce qui renforce son pouvoir de persuasion grâce à sa parfaite maîtrise des caractéristiques du matériel à vendre.
Formations
Après la classe de troisième, il faut prévoir un délai de 3 ans pour se préparer au baccalauréat professionnel dans le domaine de la vente (prospection, négociation, suivi de clientèle). Bien que les recrutements se concentrent principalement sur des diplômés avec un niveau bac + 2, il est possible de trouver des opportunités d'emploi dès l'obtention du bac professionnel. Après le baccalauréat, il faut compter 2 ans pour obtenir un BTS ou un BTSA, 3 ans pour un BUT ou une licence professionnelle dans le domaine du commerce, 3 à 5 ans pour un diplôme d'école de commerce, et enfin 5 ans pour un master en marketing et vente.
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