Visiteur médical visiteuse médicale
Salaire du débutant
Le salaire est de 1800 euros bruts par mois et peut varier en fonction des laboratoires, de l'expérience et de la zone géographique. En plus du salaire de base, des primes sont ajoutées en fonction du nombre de prescriptions.
Description du métier
Le visiteur médical face aux professionnels de santé promeut un ou plusieurs produits d'un laboratoire pharmaceutique. Il ne vend rien, car une charte lui interdit de distribuer des échantillons. La profession évolue vers une approche collective dans les hôpitaux, où il doit répondre aux questions et informer sur les produits. Son activité est encadrée par le Code de la santé. Après ses visites, il écrit un compte rendu pour son supérieur régional, favorisant le dialogue entre médecins et industrie pharmaceutique. Il se tient informé via les documents de son laboratoire et des séminaires. Son rôle est d'informer strictement dans l'intérêt des patients et de soutenir la politique commerciale de son labo en participant à des réunions régionales.
Compétences requises
La compétition est intense entre les laboratoires pharmaceutiques, avec des enjeux financiers considérables. Les qualités essentielles d'un visiteur médical efficace sont sa capacité à convaincre et ses compétences relationnelles, sans jamais être trop insistant. Il doit être persévérant, dynamique, prendre des initiatives et être rigoureux et méthodique dans ses présentations aux médecins. Il doit aussi avoir une bonne condition physique et mentale. Les médicaments ne sont pas des produits comme les autres, c'est pourquoi il doit maintenir sa passion pour les aspects scientifiques et médicaux, et se former tout au long de sa carrière pour rester crédible aux yeux des professionnels de santé. Il est familier avec l'Autorisation de Mise sur le Marché (AMM).
Où exercer ?
Le visiteur médical voit en moyenne 5 à 6 clients par jour, que ce soit dans leur cabinet, leur officine ou à l'hôpital. Son planning est généralement bien rempli, avec des horaires variables pour s'adapter aux disponibilités des professionnels de santé. Il passe également du temps dans les salles d'attente et sur la route, couvrant une zone géographique spécifique. Travaillant de manière autonome, il rencontre différents types de professionnels de la santé, tels que des médecins, des chirurgiens-dentistes, des vétérinaires et des pharmaciens. Il peut choisir de se spécialiser dans un domaine médical particulier. Cependant, comme tout commercial, il subit une forte pression liée à la compétition et à l'obtention de résultats. Souvent employé par un laboratoire pharmaceutique, il peut aussi travailler pour une entreprise de services, ce qui le rend polyvalent.
Formations
Après le bac, il faut 1 an pour obtenir le DU visiteur médical. Ensuite, il faut compter 3 ans pour obtenir une licence pro en métiers de la promotion des produits de santé. Pour accéder à cette licence, il faut avoir un bac + 2. Le CPNVM propose également des formations de 9 à 12 mois dans une quinzaine d'écoles privées.
Au Cours Diderot, trouvez la formation qui vous permetra d’atteindre vos ambitions profesionnelles !